空壓機廠商齊聚大連，會給東北市場帶來什么商機？壓縮空氣管道廠家大連派普路科技有限公司向您整理分享

2019年10月19日，由鼎禮傳媒主辦的空壓機行業(yè)英雄會大連站在大連金元大酒店隆重舉行。

由鼎禮傳媒主辦的空壓機行業(yè)英雄會大連站在大連金元大酒店隆重舉行。來自全國各地的空壓機、后處理系統(tǒng)、配件、軟件等廠商與東北地區(qū)的代理商共聚一堂，共同交流行業(yè)新資訊、新技術(shù)、新理念，探討當(dāng)前微利時代下空壓機行業(yè)如何盈利和發(fā)展。

主辦方鼎禮（上海）廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理朱浩波先生在致辭中首先歡迎東北地區(qū)代理商的參會，他表示希望英雄會這個平臺能讓大家有所收獲，能為大家當(dāng)下及未來的經(jīng)營提供幫助。

瑞孚化工（上海）有限公司代表錢東亮先生介紹了瑞孚化工的發(fā)展史、愛心公益事業(yè)和技術(shù)研發(fā)實力。瑞孚化工集團成立于1978年，總部設(shè)在美國，擁有全球兩個實驗室：休斯頓、上海，由精英碩博科研人員帶領(lǐng)整個空壓機團隊開展研發(fā)工作，依托先進的實驗室硬件設(shè)備，進行配方優(yōu)選和分析工作，檢測過程嚴(yán)格按照ASTM、ISO、DIN等國際標(biāo)準(zhǔn)進行控制，其技術(shù)的應(yīng)用范圍從礦物、半合成、PAO全合成壓縮機油、PAG全合成壓縮機油、 POE全合成壓縮機油、其它合成材料等。

他特別介紹了瑞孚公司在東北市場的經(jīng)銷商——沈陽久譽環(huán)保設(shè)備有限公司，該公司成立于2011年，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在空壓機耗材批發(fā)、主機維修、設(shè)備改造、技術(shù)培訓(xùn)、勞務(wù)派遣等領(lǐng)域，贏得客戶高度認(rèn)可，與客戶建立可持續(xù)和雙贏的伙伴關(guān)系。

蘑菇物聯(lián)技術(shù)（深圳）有限公司代表樊少輝先生詳細(xì)介紹了蘑菇物聯(lián)系統(tǒng)如何幫企業(yè)省錢、賺錢。他強調(diào)蘑菇圈ICRM是國內(nèi)首創(chuàng)“機、人、財、貨、客”一體化工業(yè)管理工具，幫助企業(yè)管設(shè)備、管客戶、管訂單、管團隊、管財務(wù)。他指出車間現(xiàn)狀與痛點是加卸載頻繁、壓降過高、用氣浪費、氣體泄露，而“云智控”的三大功能即整站節(jié)能、數(shù)字化站房、智能控制能解決痛點。他還以直觀的客戶案例展示了空壓站云智控系統(tǒng)為客戶帶來的巨大收益。

上海涵延機械有限公司代表葉芳灝先生闡述了五款涵延新型節(jié)能產(chǎn)品的優(yōu)勢，包括低壓節(jié)能型冷凍式干燥機、低露點組合式節(jié)能干燥機、零氣耗吸附式干燥機、板換型冷凍式干燥機、集裝式節(jié)能吸附式干燥機。他強調(diào)了涵延高品質(zhì)節(jié)能后處理在壓縮空氣系統(tǒng)中的五大經(jīng)濟效益，包括降低營運成本（空壓站）、降低能源損耗（空壓站）、提高產(chǎn)品競爭優(yōu)勢（終端產(chǎn)品）、提高安全及產(chǎn)品質(zhì)量（終端產(chǎn)品）、獲得高收益（終端產(chǎn)品）。

江蘇極熵物聯(lián)科技有限公司代表陳晨先生介紹了極熵是基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)的能源管理專家，擁有強大的研發(fā)隊伍，能解決當(dāng)前行業(yè)中存在的比如空壓站數(shù)據(jù)少、獲取成本高，節(jié)能數(shù)據(jù)存質(zhì)疑、資金回收難，項目管控不集中等問題，可實現(xiàn)空壓站數(shù)據(jù)實時采集、能耗成本實時計算、異常情況實時通知、空壓站信息實時可視化、能耗成本及設(shè)備異常統(tǒng)計報表和節(jié)能策略自動推送。

佛山市天地元一凈化設(shè)備有限公司代表陳成衛(wèi)先生分析了市場盈利模式和YY不銹鋼產(chǎn)品的競爭力：高體驗、高價值、高品質(zhì)、合理價。他介紹了YY不銹鋼壓縮空氣凈化系統(tǒng)產(chǎn)品，包括YY不銹鋼“節(jié)能”冷凍式干燥機、YY不銹鋼模塊式吸干機、YY不銹鋼冷凝熱組合式干燥機、“節(jié)能”無濾芯精密干燥過濾器等。YY不銹鋼壓縮空氣凈化系統(tǒng)的優(yōu)勢是節(jié)能、高效、穩(wěn)定。蘇州牧風(fēng)壓縮機設(shè)備有限公司代表李環(huán)女士分析了由競爭推動的節(jié)能技術(shù)發(fā)展和由競爭催生的空壓機營銷模式變化。她重點介紹了牧風(fēng)臥式永磁變頻兩級螺桿空壓機的節(jié)能原理，該產(chǎn)品采用機頭與電機一體聯(lián)結(jié)、雙永磁驅(qū)動，采用先進的冷卻系統(tǒng)、空氣過濾系統(tǒng)、油氣分離器、高效變頻器，產(chǎn)品具有更穩(wěn)定、更節(jié)能、更高效、更靜音、更緊湊的五大優(yōu)勢。她還提出牧風(fēng)對代理商更大力度的扶持：我出資，收益對半分，雙方形成命運共同體

上海屹源壓縮機有限公司代表吳躍東先生講述了公司由國內(nèi)首批真正意義上研究、開發(fā)、設(shè)計及生產(chǎn)制造無油雙螺桿主機、整機的專業(yè)團隊組成，通過提供有競爭力的無油壓縮空氣系統(tǒng)解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。他介紹了公司主要產(chǎn)品是無油機頭、單雙級壓縮無油主機，公司提供各品牌無油主機維修，公司的技術(shù)包括設(shè)計軟件、轉(zhuǎn)子、無油主機、無油整機、維修改造、技術(shù)咨詢。

薩震壓縮機（上海）有限公司代表程紅星先生分析了節(jié)能時代應(yīng)該代理什么樣的品牌，他認(rèn)為這種品牌應(yīng)具有三大特征：節(jié)能產(chǎn)品，能幫扶銷售及管理，有理念、有文化、有未來。他還介紹了薩震能為經(jīng)銷商帶來的三大支持：找市場/目標(biāo)規(guī)劃、信息/跟單/團隊培訓(xùn)、輔助管理管控/制度/文化落地。他還分享了薩震的經(jīng)營哲學(xué)，包括薩震名字的由來、企業(yè)文化、企業(yè)理念、薩震人、薩震精神、薩震十不準(zhǔn)、薩震十提倡、薩震品牌路徑、使命宣言

廣東零動節(jié)能科技有限公司代表付春華先生重點介紹了零動S3-R合成空壓機潤滑油。該產(chǎn)品是一種高品質(zhì)空氣壓縮機潤滑油，專為（兩級壓縮）螺桿式、滑片式空氣壓縮機而設(shè)計。該產(chǎn)品具有優(yōu)異的超低溫（-42℃）啟動性、優(yōu)異的清凈分散性、出色的抗阻塞性能，可提高空氣壓縮機的產(chǎn)氣量，有效降低運行成本，提高壓縮機使用效率，延長換油周期，節(jié)能減排顯著。他還講述了零動空壓機油的六大特性：卓越的抗氧化性、低起泡性和良好的空氣釋放性、良好的耐磨性、良好的水分離性、良好的抗腐蝕性、良好的油凝結(jié)性。

鼎罐（上海）科技有限公司代表劉輝峰先生介紹了公司的產(chǎn)品系列，包括碳鋼儲氣罐、不銹鋼儲氣罐、隔膜罐、真空罐。他對鼎罐做什么進行了重點闡述，如塔釜、分氣箱、精餾塔、化工容器、分氣缸、食品成套設(shè)備。他還介紹了公司的合作模式，可以免費提供壓力容器知識普及、免費提供儲氣罐安裝告知、免費提供壓力管道現(xiàn)場測量及設(shè)計方案、免費幫合作伙伴提供平臺及網(wǎng)絡(luò)推廣。

上海凱群動力設(shè)備有限公司的主題為“節(jié)能壓縮空氣系統(tǒng)一站式供應(yīng)管理平臺”，凱群作為空壓機一站式配套供應(yīng)商，公司業(yè)務(wù)包括整機、空壓機后處理、保養(yǎng)包、空壓機配件、售后團隊。凱群能為代理商帶來四大便利和價值：一站式購買解決方案、持續(xù)提升供應(yīng)鏈效率，降低產(chǎn)品購買成本；庫存減少，降低投資成本和風(fēng)險；供貨渠道資源的穩(wěn)定和可持續(xù)性；齊全的備件倉庫，提高售后響應(yīng)速度

鼎禮（上海）廣告?zhèn)髅接邢薰究偨?jīng)理朱浩波先生為大家剖析了空壓行業(yè)盈利機會，他首先為大家理清盈利邏輯，他指出差價模式目前面臨兩大難題：一是信息透明、競爭激烈、產(chǎn)品泛濫等供過于求，二是人工成本、管理成本、獲客成本等成本控制難。在這種微利時代，代理商的盈利邏輯要從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)槟Ｊ剿季S，要從差價模型轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金流模型。他強調(diào)模式盈利要靠三點：賺錢機會、幫扶渠道賺錢、定制分享機制，而產(chǎn)品只是用來獲客和換錢的。他闡明，過去的模式盈利是產(chǎn)品+差價，現(xiàn)在的模式盈利是現(xiàn)金流+分配，未來的模式盈利是模式+資本

薩震壓縮機（上海）有限公司總經(jīng)理程紅星先生以六大部分進行了分享：時代與行業(yè)機會、經(jīng)銷商事業(yè)規(guī)劃的三大思考、如何經(jīng)營才能賺錢、如何管理才能有團隊、企業(yè)家要具備什么、其他人生哲學(xué)。他指出當(dāng)今時代有三大機會：互聯(lián)網(wǎng)、節(jié)能、中國崛起，在此背景下，空壓機行業(yè)正處在超越進口機會的時機，經(jīng)銷商應(yīng)進行三大戰(zhàn)略思考：要不要做空壓機經(jīng)銷商、如何做經(jīng)銷商、代理什么樣的品牌。他深入分析了經(jīng)銷商經(jīng)營管理的本質(zhì)，并指明了經(jīng)銷商的戰(zhàn)略發(fā)展方向

會議中，臺上嘉賓與臺下代理商們積極互動、交流想法。代理商們有不解之處當(dāng)場提問，臺上嘉賓當(dāng)場回答，氣氛相當(dāng)熱烈。代理商們根據(jù)各廠商代表專長提出了自己經(jīng)營管理中遇到的困惑，還對自己感興趣的產(chǎn)品進行了詳細(xì)詢問，而廠商們也細(xì)致地加以解答和說明。主辦方還特別給積極互動的代理商準(zhǔn)備了獎勵。

會場外，各廠商展臺所展示的產(chǎn)品也吸引了代理商們紛紛駐足詢問。

在晚宴環(huán)節(jié)中，朱浩波先生攜各廠商代表共同感謝東北地區(qū)代理商們的全程參與，同時，主辦方還精心準(zhǔn)備了獎品豐厚的抽獎活動，接連不斷的頒獎將晚宴推向高潮。英雄會大連站圓滿落幕，期待更多廠商加入英雄會這一交流平臺，傳播更多新資訊、新理念、新技術(shù)。11月英雄會，我們廣州見！